Forhandlere tror på fortsatt fortjeneste

De spurte forhandlerne av Toyota, Honda og Chevrolet er mest optimistiske; ingen av dem forventer at årets resultat blir dårligere enn i fjor.

Derimot mener hver tredje Mercedes-Benz-forhandler de får et svakere resultat i år. Audi-forhandlerne har tydeligvis innsett at de har sett toppen. 30 prosent av dem tror på resultatnedgang i år. Nissan sliter – og det gjør også forhandlerne av merket. Hver femte tror de vil få et dårligere økonomisk resultat i 2006 enn i 2005.

Også hva forhandlertilfredshet angår går Toyota til topps i BilNytts undersøkelse – for øvrig for femte år på rad. Men Volkswagen-forhandlerne endte bare 0,2 poeng bak og med Audi på tredje bør Møller være fornøyd. Også Peugeot, BMW og Kia klatrer oppover på listen, og det er klar fremgang også for Citroën, Kia og Fiat. Sistnevnte gjør med 20. plass den beste prestasjonen siden merket kom med i undersøkelsen i 2001, selv om det nå selges dobbelt så mange Alfa Romeo som Fiat.

Mindre bra er tilstanden hos Daihatsu, Hyundai, Chrysler-Jeep og Renault, hvor forhandlerne bruker karakterskalaen til å gi klart uttrykk for sine frustrasjoner Hyundai er nå farlig nær bunnen.

Mye tyder på at det er en klar sammenheng mellom tilfredse forhandlere og gode markedsprestasjoner. BilNytts undersøkelse viser at merkene med høy markedsandel også har de mest populære importørene. Hos de merkene som sliter med å opprettholde posisjon og andel, legges mye av skylden på importøren.

Nissan startet opp i egen regi 1. januar 2006. Siden deler av undersøkelsen ble utført rundt årsskiftet, er nok resultatene preget av at mye ennå ikke er på plass hos den nye importøren.